×ورودثبت‌نامثبت‌نام متخصص

بازاریابی

خودتان یاد بگیرید یا کار را به یک متخصص سفارش دهید.

بازاریابی

خودتان یاد بگیرید یا کار را به یک متخصص سفارش دهید.

درباره‌ بازاریابی

«مدیر روابط عمومی»، «مدیر تبلیغات»، «منشی»، «مدیر فروش»، «کارشناس فروش»، «ویزیتور» و شاید چندین عنوان مشابه یا متفاوت دیگر را ممکن است در آگهی‌های استخدام ببینید، اما زمانی که برای مصاحبه به آدرس آگهی‌دهندگان مراجعه می‌کنید، اکثر آن‌ها (در کنار یک سری وظایف عموماً صوری و جانبی) در واقع فقط یک چیز از شما می‌خواهند: بازاریابی.

عموماً این باور وجود دارد که اغلب افراد از روی استیصال و به دلیل پیدا نکردن شغل مناسب در تخصص خود است که وارد حرفه‌ی بازاریابی یا فروش می‌شوند. این امر، البته اگرچه کمی بیش‌ازحد اغراق‌آمیز به‌نظر می‌رسد، اما چندان هم دور از واقعیت نیست؛ بسیاری از بازاریاب‌ها و کارشناسان فروش حرفه‌ای کار خود را کاملاً تجربی و به‌طور تصادفی شروع کرده‌اند.

سؤالی که ممکن است بپرسید این است که پس چرا این حرفه را رها نمی‌کنند و به سراغ تخصص خود نمی‌روند؟ جواب ساده‌ای وجود دارد: اگر مهارت‌های بازاریابی و فروش را یاد بگیرید و به آن‌ها تسلط پیدا کنید، و اگر تعهد و پشت‌کار کافی از خود نشان دهید، درآمدی که به دست خواهید آورد از بسیاری از مشاغل دیگر بیش‌تر خواهد بود.

اگرچه بازاریاب‌ها و کارشناسان فروش حرفه‌ای از نظر امنیت شغلی معمولاً در بالاترین سطوح قرار می‌گیرند (زیرا شرکت‌ها و کارخانه‌ها حتی در بدترین شرایط مالی و اقتصادی به نیروهای خوب خود احتیاج دارند)، اما به دلیل آن که در خط مقدم شرکت یا کارخانه قرار دارند و وظیفه‌ی اولیه‌ی درآمدزایی به عهده‌ی آن‌هاست، باید در کار خود انرژی و توان زیادی بگذارند، و نسبت به بسیاری از بخش‌های سازمان خود فشار کاری و نظارتی بیش‌تری را تحمل کنند. اگر برای کسب‌وکارتان (چه کوچک باشد چه بزرگ) نیاز به بازاریاب‌های حرفه‌ای دارید، می‌توانید آن‌ها را در اینکارنت پیدا کنید؛ اما به یاد داشته باشید مدیران روابط عمومی، مدیران تبلیغات، منشی‌ها و سایر افراد مختلف و مشابه، عموماً علاقه‌ای به ارائه‌ی سرویس بازاریابی به شما ندارند.

 

مهارت‌های مورد نیاز بازاریاب

مهارت‎های مورد نیاز یک بازاریاب شامل موارد زیر است:

  • تسلط بر تکنیک‌های بازاریابی مستقیم و سریع

  • توانایی تشخیص مشتریان بالقوه و نیازهای واقعی آنان

  • اجتماعی بودن و داشتن روابط عمومی بالا

  • داشتن انگیزه و جاه‌طلبی

  • داشتن دانش فروش

  • تسلط بر نرم‌افزار «مدیریت ارتباط با مشتری» (CRM)

  • داشتن رفتار دوستانه و توانایی داستان‌سرایی بداهه

  • تسلط بر روش‌های تحقیق موردی و میدانی

 

تحصیلات مرتبط با بازاریابی

بازاریاب‌ها ممکن است از یکی از راه‌های زیر به این مهارت‌ها دست پیدا کرده باشند:

  • فارغ‌التحصیل مقطع کارشناسی به بالا در رشته‌های مدیریت (به‌خصوص مدیریت بازرگانی)

  • فارغ‌التحصیل مقطع کارشناسی به بالا در رشته‌های حساب‌داری

  • ممکن است فارغ‌التحصیل دیگر رشته‌ها‌ باشند اما به‌‌صورت تجربی به گسترش مهارت‌های بازاریابی تا سطح آمادگی حرفه‌ای پرداخته باشند، یا دوره‌های بازاریابی را در آموزشگاه‌ها یا مراکز مربوطه گذرانده باشند.

 

وظایف مورد انتظار از بازاریاب

احتمالاً برخی از وظایف زیر را از یک بازاریاب انتظار دارید:

  • یافتن بهترین بسترها برای ایجاد ارتباط با مشتریان بالقوه

  • یافتن جامعه‌ی هدف برای محصول یا خدمت تخصصی سازمان و تدوین فهرستی از مشتریان بالقوه (حقیقی یا حقوقی)

  • ایجاد احساس نیاز در مشتریان بالقوه

  • معرفی محصول/خدمت به مشتریان بالقوه، و ترغیب آن‌ها به خرید

  • پرایسینگ و قیمت‌دهی متناسب با هریک از مشتریان بالقوه‌ی مختلف

 

معیارهای تأثیرگذار بر قیمت بازاریابی

موارد زیر بر قیمت پیش‌نهادی بازاریاب تأثیرگذار است:

  • حقوق ثابت و پورسانت: بسیاری از شرکت‌ها ترجیح می‌دهند بازاریاب یا کارشناس فروش تمام‌وقت یا پاره‌وقت داشته باشند، و در کنار یک حقوق ثابت، از فروش محصول/خدمت توسط بازاریاب مقداری پورسانت برای او در نظر بگیرند. این مقدار پورسانت توافقی‌ست و به نوع خدمات یا محصولات بستگی دارد.

  • پورسانت: بسته به نوع محصول/خدمت، و میزان سختی بازاریابی و فروش آن میزان پورسانت متغیر است.

  • ساعت کار: در صورتی که قرار باشد بازاریاب به‌صورت پروژه‌ای کار کند، ممکن است بر اساس ساعت کل کار پیش‌نهاد قیمت بدهد.

  • انجام پروژه: ممکن است پروژه‌ی خاصی به بازاریاب سفارش داده شود، یا وظیفه‌ای تخصصی به دو داده شود (مانند معرفی تعداد خاصی مشتری بالقوه به شرکت، یا پخش تعداد خاصی تراکت). در این صورت قیمت پیش‌نهادی تنها به‌ازای انجام هر یک از پروژه‌های خاص خواهد بود.

 

نکته‌ها و هشدارها

  • پیش از سفارش در مورد قیمت خدمات، تحقیق و مشورت کنید.

  • حتماًدر مورد  تجربه‌های قبلی متخصص تحقیق کنید.؛اولین مشتری یک فروشنده بودن، ریسک بزرگی است.

  • در مورد اولویت‌ها و نقاط قوت متخصص نسبت به رقبایش با او گفت‌و‌گو کنید.

  • اگر از بین حرفه‌ای‌های اینکارنت بازاریاب استخدام می‌کنید، حتماً از مطابقت هویت او با عکس و مشخصات نمایه‌اش در سایت مطمئن شوید.

 

ثبت رایگان سفارش بازاریاب

شما می‌توانید در صورت نیاز از طریق اینکارنت یک متخصص برای انجام پروژه‌ی مورد نظر خود استخدام کنید. بدین منظور، اینکارنت با طرح چند سؤال سعی بر آن دارد که تعریف پروژه‌ها در چهارچوب استاندارد و بر اساس معیارهای تاثیرگذار صورت گیرد. در صورت صبوری و پاسخ دقیق به سؤالات، شانس بیشتری برای دریافت پیشنهاد از طرف مناسبترین متخصص‌ها خواهید داشت.

ثبت نام به عنوان بازاریاب

شما می‌توانید در صورت داشتن هر تخصصی، آن را با دیگران به اشتراک بگذارید، و در صورت نیاز، کسب‌وکار خود را به‌صورت آن‌لاین گسترش دهید.

اینکارنت چگونه کار می‌کند؟

برای مشتریان:اینکارنت، به‌سرعت و راحتی شما را به متخصصان حرفه‌ای معرفی می‌کند تا کارهایی که از پس‌شان بر نمی‌آیید را به آ‌ن‌ها بسپارید. بعد از ثبت‌نام در سایت، می‌توانید در قسمت جست‌وجو، کلمه‌ی کلیدی مربوط به پروژه‌ی مورد نظر خود را وارد کنید. اینکارنت صفحه‌ی اطلاعات و ثبت سفارش مربوط به آن تخصص را در اختیار شما قرار دهد.

slogan-description-picture
slogan-description-picture
slogan-description-picture

برای متخصصان:با ثبت‌نام در اینکارنت می‌توانید مشتریان را به خود جذب کنید و تخصص خود، محدوده‌ی جغرافیایی، زمان دردسترس بودن و پروژه‌هایی که قادر به انجام‌شان هستید را تعریف کنید. پروفایل اینکارنتی شما به‌عنوان رزومه‌ی شما عمل می‌کند و نظرات مثبت کاربران، شانس شما را برای دریافت پروژه‌های بیش‌تر، بالا خواهد برد.

slogan-description-picture
slogan-description-picture
slogan-description-picture"